今回は意外に難しい、実践的な入札テクニックについて解説します。
相場が決まっていないものへの入札は、”心理的”な感覚や近似した銘柄の取引を参考にします。
大量出品されている物は相場が存在します。いつもnoteで公開していますが、平均取引価格が10,000円の物は、「9,000円なら手頃」「11,000円はやや割高」といった具合です。
ウイスキーの売買というのは非常に面白く、ほとんど流通していないボトルがポツっと出品されることがあります。その1件ならまだしも、6本所有しているものを1週間ごと出品する例もあります。
大量出品するときの売却側の心理
例えば貴重なウイスキーが6本持っていたとしたら、1円スタートで6本セットにするのは最もNGな方法です。想像以上に安値で終わってしまうことがあります。
高値で売却するには2つ手法があります。
1つは、高額で6本セットで長期間出品する方法です。
1週間では金額に合意する買い手が見つからなくても、1ヶ月から6ヶ月ずっと出品することで国内外で欲しい人に見つかる可能性が上がります。
もう一つは数ヶ月ごとに少しずつ売却する方法です。
株式投資でも小型株の場合は同じ手法を取りますが、いきなり大量に板に並べると「売り圧力」が優勢になり相場が下がってしまいます。
そのため、「貴重な1本ですよ！」といった雰囲気で6ヶ月以上かけて少しずつ売ります。この方法だと相場が崩れにくく、在庫本数や手の内が明かされにくいです。不動産も同じですが、売り急いでいるときほど”値ごろ感”を出さなければなりません。
強気な取引価格にするためには時間をかけてじっくりが基本となります。
買い手からすると、急いで大量出品しているケースは相場が下がりやすいので、仕込むには最適です。